【中源】中源紫砂韩城经销商王建发 匠心独具的陶瓷人

    中源紫砂韩城经销商王建发 匠心独具的陶瓷人

时光如梭，新中源集团湖北基地已然成立十年，十年风雨，我们得到了合作伙伴及公司每一位员工的帮助和支持。十年荟萃，我们沉淀了一批稳定且优秀的经销商。借此十年之际，讲述他们精彩的成功故事，品味他们别样的传奇人生。

中源紫砂品牌韩城经销商 王建发先生

人物背景：王总，1986年创办“建发瓷砖”，2010年加入中源紫砂品牌，三十二年专一做瓷砖，曾荣获“优秀专卖店”、“全国优秀经销商”等多项荣誉称号，立志为瓷砖事业奋斗终生。

从一个卖砖者到陶瓷匠人

人类发展历史上，大的文明突破靠科学家、发明家、思想家，而支撑俗世文明的，则靠匠人，匠人一生只做一件事，一生将一件事做到极致。但是，随着时代发展速度越来越快，在当今社会，反而越来越少人会静下心来专一的把一件事情做到极致，而韩城中源紫砂品牌经销商王总，专一做瓷砖，诚信经营品牌，始终如一，在瓷砖这条道路上风雨三十二载，可称之为陶瓷界匠人一枚。

匠人不是一进入行业就可以被称颂为匠人的。1986年时期的王总，还是个二十出头的青涩小伙儿，在父辈从事的建筑业的影响下，和瓷砖打过频繁交道的他毅然的选择了去卖砖。在当时的韩城，一个小县城来论，卖瓷砖没有所谓的品牌，更没有所谓的专卖店，老百姓们对于装修的概念还并不明确。所以，早期的王总卖砖，大多是走街串巷，有时是骑着自行车，在各村庄小路田埂上来回的晃荡，有时是骑着三轮车，将各种款式的砖整齐的摆放在车里，遇到有家户人家在建房子时，他便上前主动询问推销，但也不是每天都会有收获的，有时一个礼拜也卖不出一单，可王总从不气馁。“买卖不成仁义在，权当多交个朋友。”这是还是初出茅庐时的王总就有的买卖觉悟，那时候卖砖，大多是成交之后由买家自己去拉货，而王总创了个先例，送货上门，多退少补。就这样，他一户一户的去跑客户，一家一家的去送瓷砖，日积月累，他的砖伴随着他的细致服务销量越做越大。

为了更长久的发展，他以自己的名字创办了“建发瓷砖”，买下了一个小门市，且在后面建了个小市场，用来存放各类产品，前面是自己的店铺，用来做瓷砖展示，后面是产品仓库。除此之外，还另有配送服务，最早在韩城建材行业实现了销售与仓储配送的一体化。数年时间，“建发瓷砖”几乎垄断了韩城的乡镇市场。

2010年初，中源紫砂品牌业务人员主动上门跟王总沟通，希望王总的“建发瓷砖”转型做品牌经营，经过多番探讨，王总也实地考察了公司和品牌后，他亦清晰的意识到，由乡镇型的批发路线逐渐转向专卖店将是陶瓷行业发展的必由之路，批发是无法将自己的瓷砖事业推向更高的位置的，于是他下定决心快速完成转型。

专卖店展示一角

从店面的改造到产品的配备，王总全部按照高规格进行升级配置，硬件升级了，在软实力上，他亦不含糊。人员的培训以及自身的学习提升，他知道自己需要转变观念，从走量型产品销售逐步转向走质感品牌路线，紧跟品牌的调整，他带领着团队很快就适应了转型过程。“产品和店面的升级要求我更细致、更专业的服务与之匹配，亦对得起购买品牌产品的客户。”

自升级中源紫砂品牌专卖店后，王总专心致志的经营品牌产品，不弄虚作假，全力保证产品品质，服务细致周到且不断完善，因其长久积累的口碑以及过硬的业务能力，品牌得到了韩城人民的高度认可。2016年3月，王总举办了“建发瓷砖”三十周年大型店庆，场面之火爆、现场销量之惊人，惊动韩城建材界，其当日创下的业绩在当地近年来一直无人打破。“从开始卖瓷砖，我就把这当做我唯一且要奋斗终生的事业，一路走来，我从未动摇过这个念头，所以，我走的每一步都很坚定。”

建发瓷砖30年周年店庆典照片

中源紫砂之韩城印象

中源紫砂初到韩城时，韩城人民无人知晓，而七年的时间，王总将多年经营的“建发瓷砖”融合品牌发展中去，在他和团队的带领下，将品牌做到了韩城建材界榜首，提及瓷砖，韩城人第一会引入脑海的就是中源紫砂品牌，这已然成为了韩城瓷砖的老字号。

到今年，王总的中源紫砂“建发瓷砖”已经正式成立32周年，从走量销售为主的营销模式逐步成功转型品牌运营路线，从一家普通小门市升级为近五百平的五星专卖店，更有六百平的新城分店，从低端市场转战中高端市场，高峰时刻，王总的泥瓦工团队达到近千人，店面年销量高达400万左右，而这高销量中零售订单占据85%以上，能够单纯依靠零售长久发展且销量如此巨大的，这在韩城，甚至全国的品牌经销商内，都属少见。

而零售为主的营销模式，是从王总开始卖砖开始就遵循的模式。比起家装、工程那些合作模式的销售，王总更喜欢直来直往的零售，他喜欢交朋友，喜欢跟客户直接打交道，很多客户购买产品，不仅仅是看中了品牌的价值，更是信任王总这个人的人品，他经营瓷砖三十二年，在口碑上做到了几乎零投诉，这是品牌能够单靠零售鼎立韩城的关键因素。

大智慧成就人生精彩

已故的武学泰斗金庸先生笔下曾出现过多位陕西大侠，包括大名鼎鼎的令狐冲、王重阳、小龙女等，韩城更是在历史上出现过司马迁这位声名显赫的史圣太史公，他们都有着共同的特点：格局大气、为人耿直，而这些优良的性格特点也刚好在王总身上体现的淋漓尽致。

王总家中曾特意购置过一辆名牌车，这辆车不做他用，专门是他购置后用于街坊邻居、朋友、客户或者员工的婚嫁、喜丧、贺寿等活动，而且均免费出借。“我这个人相比钱，更看中荣誉，做品牌，我是为荣誉而战的。”这是王总发自肺腑的一句话，他不愿意仅单纯为了眼前的利益毁掉品牌，毁掉他建立了三十多年的事业。经营多年生意，除了待人热情耿直，在钱财往来上，也从不亏待对方，无论是合作者或是客户、员工、朋友等，他都能做到问心无愧。这些年，员工或客户谁家有个困难或急用资金，但凡找到王总，他一定会为对方想办法度过难关。所以，中源紫砂品牌在韩城的客情关系的优良维护上尤为突出。

近几年，王总开始有意将自己的事业传承给子女，他觉得品牌要长久发展就应该不断地完善和自我反省，他意识到了现今消费群体的改变，自己的很多思想已经有些局限，这个时代终将是年轻者的。“时代需要我时，我义不容辞迎上。时代更迭，我自当悄然退出，无悔无憾。”王总总有着旁人所没有的大智慧，让人从心底叹服。我们想，正是这些旁人所无法企及的大智慧成就了他的精彩人生，也成就了中源紫砂在韩城屹立多年的地位。

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